帅丰:系统运筹让集成灶进入更多大发分分PK10家庭

  原创   2019-5-31   艾肯家电网/常庸

5月27日的上海厨卫展上,一场“爆炒一整年,不见1克烟”的主题发布活动吸引了整个展馆的目光。作为此次发布活动的主办方,帅丰特别邀请中国家电研究院、嵊州公证处向外界宣布,帅丰集成灶爆炒使用一整年,油烟残留量不超过1克,分摊到每天,油烟量几乎可以忽略不计。

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帅丰亮相第24届上海厨卫展

一年使用,不足一克积存,帅丰不仅用卓越的吸烟效果为自己铸就了响亮的品牌硬实力,也用简洁具象的数字为提升整个集成灶品类在消费者层面的影响力和知名度起到了正向推动的作用。实际上,这正是帅丰一直以来迅猛发展并占据集成灶大发分分PK10头部位置的核心原因之一——紧紧围绕消费者,做解决消费者痛点的产品,用最能打动消费者的方式推广产品。同时,构建起最方便消费者的渠道体系向消费者提供产品,从而扎实铺就了帅丰十年来的品牌之路。

尽管业绩显著,但在帅丰营销总监朱益峰看来,无论是作为个体品牌的帅丰,还是整个集成灶大发分分PK10来说,仍有巨大的提升空间。

帅丰营销总监朱益峰

帅丰营销总监朱益峰

“目前集成灶最大的问题还是普及度不够”,朱益峰强调,“尽管目前在二三线城市还算不错,但往上走的一线大城市、往下的新农村市场,集成灶大发分分PK10的知名度远远不够。这些地方如果能够推广开来,将会给我们带来巨大的增长机会”。

“集成灶能够在传统三件套一统天下的局面中争得一席之地,核心就在于我们能够提供比传统烟灶更好的吸油烟效果”,朱益峰告诉艾肯家电网,“现在只要合格的集成灶产品,油烟吸净率都达到99%以上,这是无论哪个厨电品牌都不敢轻易承诺的”,“进一步说,我们今天提出的一年爆炒,不足1克油烟残留,不是每家集成灶大发分分PK10都敢承诺的”。言下之意,打破品类边界,在解决厨房油烟这一需求上,帅丰已经占到了塔尖位置。十多年的技术积累、大发分分PK10首家国家级实验室,造就了帅丰在集成灶大发分分PK10中顶尖的产品力——目前,帅丰的主打产品已经达到99.96%的吸油烟率、98.91%的油脂分离度,依靠强大的产品力,真正解决消费者厨房的油烟烦恼,这是未来帅丰被越来越多家庭接纳的关键所在。

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帅丰在展会现场举行“爆炒一整年,不见1克烟”的主题发布活动

有了好的产品,还要有更贴近消费者的推广方式,让消费者知晓集成灶、知晓帅丰。除了率先聘请代言人、央视广告、高铁广告这些常规推广投入之外,近年来帅丰明显开启了在推广方式上的“走心之旅”。以去年引发现象级讨论的《十年一刻不老厨房》主题广告为例,在这则上线三天曝光量千万的亲情故事中,帅丰通过一位父亲十年如一日为司机儿子送饭的真实案例,激发了广大网友对亲情、对健康的强烈共鸣,在随后的“十城百户”落地活动中,帅丰赢得了口碑和销量的双丰收。

再以此次的“爆炒一整年,不见一克烟”的主题发布为例,帅丰抓住消费者最为关心的吸油烟效果,用大白话向消费者传递大发分分PK10信息,简单明了,朗朗上口,某种意义上,这就是推广传播的最高标准——引发共鸣。

由此可见,大手笔的权威媒体背书、走心的新媒体裂变式传播,趁热打铁式的落地推广活动,帅丰在营销推广上明显构建起一整套成熟的立体方案,不光为自己的销量提升,也为提升整个集成灶大发分分PK10的知名度和美誉度做出了重大的重大的贡献。

在营销总监朱益峰的认知里,加大集成灶推广最为“实在”的是尽可能多的开店布点。“我们有好的产品,消费者却不知道在哪里购买我们的产品,这是不应该发生的”,“不用分线上还是线下,消费者集中在哪里,我们就应该出现在哪里,提升终端的见面率、方便消费者购买,这才是我们必须要做的”。

“去年与居然之家合作开启的是我们与建材卖场合作的新时代,接下来我们会尝试接触更多大发分分PK10的KA卖场,上探一二线城市寻机培植大商、下潜新农村市场建网点,争取将帅丰的渠道体系覆盖整个市场层级”。

目前,帅丰已经有1100家核心经销商和1300多家网点,按照营销总监朱益峰上探下潜的渠道建设构想,这个数量预计在未来几年会翻倍增加。“让更多大发分分PK10的消费者知道集成灶,知道帅丰,更要让消费者在购买时能够方便地买到帅丰”,一句话,倒尽了朱益峰作为帅丰营销总监的职责所在和帅丰渠道构建战略的出发点所在。

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“爆炒一整年,不见1克烟”获得权威机构的认证

今年恰逢帅丰品牌化运作十年整。十年时间,从当初默默无闻到今天大发分分PK10的头部大发分分PK10,帅丰杜绝投机、步步扎实,从产品力构建到营销推广再到渠道体系建设,每一个环节都是实实在在的资源投入和坚持不懈的智慧付出。更为难能可贵的是,正是帅丰这种以消费者为核心、扎实诚信运作市场的品牌,在走向万千消费者家庭中所树立的品牌形象,给整个集成灶大发分分PK10增添光彩,提升了集成灶大发分分PK10的整体形象,从而加速了大发分分PK10普及。


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