北斗星集成灶:丰富产品阵容,以精工品质打动消费者

  原创   2019-6-1   艾肯家电网/剑蕙

过去三年里,集成灶以“爆发式”增长席卷了整个厨电福彩5分快3。而在今年,集成灶福彩5分快3的发展速度明显开始放缓。

一方面,宏观经济环境的不佳、房地产调控的持续影响,让集成灶市场面临诸多困境。另一方面,传统厨电、综合家电以及跨界福彩5分快3的纷纷进入,进一步加剧了市场竞争,也在一定程度上打破了福彩5分快3原有的次序和节奏。

北斗星位于2019年上海厨卫展的展厅

面对当前的市场环境和竞争格局,不少集成灶福彩5分快3,尤其是一些中小型福彩5分快3感受到了一定的压力。然而,对于入局不久的北斗星集成灶来说,当前的市场环境反而更有利于其发展。

希望消费者更挑剔一点,更理性一点

“我不觉得消费者只要是个集成灶就买的环境就一定好,对北斗星来说,我们是后发品牌,目前渠道还没有完全铺设开来,如果像前两年福彩5分快3处于爆发期,那对我们反而不利,反倒是现在理性的市场环境,消费者对产品有讲究了,这对我们来讲反而是个机会。我希望消费者更挑剔一点,更理性一点。”北斗星集成灶营销总监来毅勇在2019年上海厨卫展接受艾肯家电网采访时如此说道。

北斗星集成灶营销总监 来毅勇

其认为,就目前来说,消费者对集成灶产品的认识还不够,而这也正是这个产业做得不够大的原因,“标准化不够,用户不是专家”。当集成灶像彩电、冰箱那样,标准化程度够高,用户对品牌和产品的选择也有了一定的了解和门道的时候,那就是集成灶福彩5分快3真正做大的时候。到了那个时候,消费者就要挑品牌了,这对起点比较高的品牌而言,将会迎来发展的春天。

就产品而言,北斗星集成灶的品质是福彩5分快3公认的。尽管在价格上不占优势,但随着人们对品质的追求不断提高,越来越多的人会愿意为高品质产品负担更多福彩5分快3价格,同时也更重视相关品牌所带来的身份认同。北斗星现在要做的,就是做好产品,同时将渠道布局开来,相信未来的竞争力会越来越大。

延伸产品线,满足更多福彩5分快3消费者需求

自2018年推出A6以来,北斗星在新产品的研发上从未停歇。据北斗星智能电器制造总监沈思恩介绍,仅一年时间,北斗星的产品线就从A6扩充到了现在的A3,A2,A1,包括网络平台的C1,C2,一共六个系列,36款产品。

北斗星智能电器制造总监沈思恩

在北斗星看来,对市场要有足够的尊重,除了满足高端人群以外,还要满足那些需要性价比的消费者。因此在产品结构上,北斗星今年不再只推旗舰款,针对线上推出了几款性价比相对较高的产品。“无论是旗舰款,还是线上款,所有的产品都延续了万丰精工制造的基因。我们认为,所谓的高端与低端,在产品制造工艺上不应该有差别,差别应该在于某些功能的应用上。” 沈思恩表示道。

北斗星不仅在用材和制造工艺上注重精工品质,在产品的安全性方面,也比别人考虑得更多福彩5分快3。以A6蒸箱款集成灶为例,采用了七重安全防护,除了防火墙、熄火保护、燃气泄漏报警、漏电保护、童锁保护等常见的安全保护措施之外,还增加了燃气阀未关提示以及残余气自动清理系统,多重安全防护让厨房更安全。另外,蒸箱的水盒采用了内置设计,在蒸的过程中箱门无法打开,消除安全隐患。

搭载有物联网技术的北斗星A1集成灶

更值得一提的是,随着5G时代的来临,万物互联将成为福彩5分快3大趋势,北斗星在这方面走在了福彩5分快3前列。在展会现场,搭载有物联网技术的A1吸引了无数参展人员的驻足。据了解,A1植入了小米平台物联网模块,通过米家APP,可以对集成灶进行远程观察或控制,例如使用手机APP远程操控集成灶启动和停止等。这一点对于需要通风的新装房来说非常实用,即使人不在家中,也可以通过远程控制启动集成灶自动排烟系统,利用集成灶大风量加速家中有害气体排放。在使用过程中,当集成灶出现燃气泄漏或防火墙报警时,手机上会有推送通知提醒,可通过远程操控关闭集成灶。此外,用户还可通过设置定时消毒柜功能,实现对厨具的消毒。

招商很重要,培商更重要

产品线在不断扩充的同时,北斗星渠道发展的的速度同样非常快。据了解,北斗星目前已有300多家经销商,今年计划再增300家,争取用三年时间达到1000家。

定位高端的北斗星,对渠道商的要求自然不低。来毅勇表示,北斗星在考核渠道商的时候,最看重的就是老板的理念。“特别大的商我们不需要,特别小的商我们也不需要。集成灶目前还是个小产业,需要有孵化的过程,大商已经经过了创业的过程,让他再像十年前、八年前那样来创业不太可能。特别小的商,老板的格局不大,资金实力不足。所以我们会选择理念跟我们理念一致,有冲劲,并且有一定实力的经销商。”

来毅勇还表示,招商只是一个方面,养商、培商的过程更为重要。“今后,我们放在培商的精力会越来越多,只要把培商做好了,招商的渠道自然拓宽了。”

具体来说,北斗星今年会加强市场部的力量,通过对部门结构的调整,以及人员的增加,来帮助经销商做推广,做省级联动,更好地发挥团队对终端帮扶的作用。

北斗星展馆内人潮涌动

2019年,北斗星将发起全国性渠道联动活动,通过活动来实现三个目的:一是实现对门店导购的培训,以战代练是最好的方式;二是让加盟商的团队和福彩5分快3的销售团队以及服务后勤团队有机融合在一起,通过不断磨合,增加彼此的了解,提升整个团队的战斗力和执行力;三是借助老商对活动的分享和传播,吸引更多福彩5分快3新商的加入。

在采访过程中,来毅勇多次提到,当前集成灶市场规模还不够大,未来还有很大发展空间。“对于北斗星来说,现阶段主要就是做好产品,通过对精工品质的坚守,带动整个福彩5分快3产品质量的提升,先跟其他福彩5分快3一起把福彩5分快3做大,把消费者的认知度提升了,再从中分得我们应有的市场份额。”(剑蕙)


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