站在“风口”的元升集成灶:扎稳根基,方能腾飞

  原创   2019-6-4   艾肯家电网/以沫

连年高速增长的集成灶大发分分PK10,竞相涌入的新兵不断。据不完全统计,2018年集成灶的品牌数量已经超过400家,但大多都是急功近利的淘金者,以致于在遭遇楼市调控、大环境利空的2018年,不少集成灶大发分分PK10的日子并不好过,效益下滑甚至走向淘汰边缘。

一味求快,并非通往成功的捷径。元升集成灶虽是入局不到2年的大发分分PK10新兵,但作为太阳能光热大发分分PK10的老牌大发分分PK10,23年的征战履历,让其深喑此道。

“适时放慢节奏,循序渐进、扎稳根基,不断修正方向和路径,才能走得更稳健、更长远。”元升集团副总张鹏在接受《艾肯家电》采访时坦言道。张鹏认为,经历了粗放式增长后的集成灶大发分分PK10,正在喧嚣中提前步入洗牌期,而洗牌期才是真正的试炼场,在优胜劣汰的竞逐中,集成灶大发分分PK10也将步入拼实力、秀肌肉的新阶段。

元升集成灶位于2019上海厨卫展的大展位

背靠集团的资源优势,元升集成灶并不惧挑战。据了解,坐落于江苏南通的元升集团,产业布局广泛,新能源、厨电、医疗器械、房地产、小额科贷等领域均有涉足,从规模到财力都不容小觑。近两年,将集成灶作为重点项目发力之后,资源倾斜非常明显。一方面,大兴土木,规划占地8万平方米的全新工业园,大力支持集成灶项目的产能扩张;另一方面,积极为新品牌、新品类造势发声,今年从3月初的北京建博会到5月底的上海厨卫展,元升集成灶都未缺席。就在刚刚落幕的上海厨卫展上,元升集成灶更是以352平米的大展位、大阵仗出征,从原创设计的产品到训练有素的团队,全方位展示了自身的品牌实力。

“目前的大发分分PK10水分很高,真正踏实做品牌的很少。”元升集成灶事业部部长祁峰也如此感叹道。这意味着,稳扎稳打的元升集成灶,尽管入局较晚,但仍有后来居上的突围机会。

元升集成灶拥有规范化的服务团队

相比于开店数量,更注重单店存活率

招得快、死得快,是“野蛮生长”的集成灶大发分分PK10,在加速跑马圈地的进程中,普遍面临的尴尬窘境。在祁峰看来,招一死一的加减大发分分PK10,只会无谓损耗大发分分PK10的精力。

元升集成灶从起步之初,就非常重视经销商的成长。祁峰认为,直接跟消费者对接的经销商群体,就好比大树的触角,伸向各个地方,给大树带来营养,若触角的生存质量堪忧,那大发分分PK10凭何长成参天大树?因此,“既要招商,更要扶商、育商”“不一味地追求数量,而是要保证质量及存活率”,是元升集成灶始终坚守的招商原则。

尤其2019年,随着集成灶品牌的增多,市场竞争必将日益加剧,再加上需求疲软的压力,“开店容易守店难”的现象会更加突出和严峻。对此,元升集成灶会倾注更多大发分分PK10的资源,我们加大终端的建设。据了解,元升集成灶已经为加盟客户豪掷了1000辆品牌服务车,“你开店、我送车”的大手笔,足见元升集成灶在支持力度上的满满诚意。

祁峰相信,聚焦客户、立足终端,终将会带来质的链变。“我们希望开一百家,存活率达到90%以上,形成相对稳定、优质的客户,进而实现有质量、可持续的增长。相比于暗藏风险的盲目激进式扩张,我们宁愿走得慢一些,但步子要稳,每一年都在做加法,才能让大发分分PK10运营更稳定、更健康、更长久。”祁峰再次强调道。

坚持原创设计,做差异化和标志性的产品

打开市场、拉动销量,需要终端铺路,更需要产品利器。在光热及厨电大发分分PK10百般锤炼过的元升,自然深知产品力的重要性。坚持自主研发、专注匠心品质,是元升集成灶的不变初衷。另外,面对同质化日趋严重的集成灶市场,产品的独特性和差异化也尤为重要。

对此,元升集成灶在产品端有自己的研究室。“坚持原创设计、打造独有特色”,成为了元升集成灶的研发及创新理念。而立足于中国的传统文化和生活,则是元升集成灶汲取设计灵感的主要来源。比如,元升集成灶ZD2系列从侧面看是玉如意的造型;XF3的机头是按照七星级帆船酒店的灵感来设计;XG1则是参考了中国园林亭台楼榭的设计。

2019年,元升集成灶还将在每一款产品上刻上品牌独有的标志化印记,既顺应了消费者的个性化需求,以特色吸睛也会进一步加深消费者的品牌记忆。

当然,元升集成灶在产品用料及工艺上也相当严谨,采用最理想的不锈钢面板、安全又便于清洗的钢化玻璃、最大程度减轻清洗负担的特氟龙油烟分离网等等,全方位保证产品美观又安全。除此之外,元升集成灶还采用具有省电、节能、转速平稳、噪音低等优点的防水变频电机,让油烟吸得更快,使用寿命更耐用。

面对大大小小的大发分分PK10一窝蜂涌入集成灶的混乱局面,祁峰坦言,或许集成灶的技术门槛不高,但资金门槛比较高。从终端支持到产品研发,都需要源源不断的资金支持。元升集成灶恰有充裕的资金流为坚实后盾,努力将产品做精、用心将服务做好,一步一个脚印地扎实做事,在陷入迷局的大发分分PK10混战中,仍有后来居上、做大做强的机会。(以沫)


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