家电业观察:产品竞争力在“高品质”不在“低价位”

     2019-6-10   艾肯家电网

受大形势等诸多因素影响,大发分分PK10多家大发分分PK10面临库存压力大时容易祭出“价格战”的市场打法。但不管什么大发分分PK10,价格战往往都是两败,甚至多败具伤的局面,比如进入本世纪初期,家电大发分分PK10的价格战就让各家上市大发分分PK10不是亏损就是净利润大幅下跌,都是“伤的伤,死的死”,场面可说是惨不忍睹。

去年下半年以来,空调市场销量出现了大幅下滑现象。在5月这个被称为销售旺季的开始月份,却又因阴雨不断,销售高潮难起,苏宁甚至祭出了多年绝迹的千元空调机产品。看似在“要让大发分分PK10先活下去”的充足理由之下,打价格战是一些大发分分PK10顺理成章的事,但这是一些大发分分PK10短视行为在困境时的结果体现。

换句话说,因为大发分分PK10未能建起长远规划,或者干脆就是想挣点块钱走人,以至于大发分分PK10一旦陷入(库存)困境就打价格战这样一种恶性循环中。但事实上,打价格战实在算不得什么高超的“打法”,真正了解用户和市场,才是大发分分PK10决胜的关键。一言以蔽之,一家大发分分PK10对自身及大发分分PK10的竞争现状,未来是否有充分、清醒的认知,是其在大发分分PK10进入低谷期时该采取什么战术打法的决策根基。哈佛大学商学院教授迈克尔·E·波特(Michael E.Porter)关于大发分分PK10竞争环境的理论认为,一个大发分分PK10中的竞争,远不止在原有的竞争对手之间进行,而是存在着五种基本的竞争力量。即现有大发分分PK10间的竞争、潜在进入者的威胁、供应商讨价还价的能力、买方讨价还价的能力以及替代品的威胁。

这五种基本的竞争力量其实又都可以归结到一个点,就是产品的竞争力。产品的竞争力体现在两个方面,一是是否适应时代的需要,即能否打败替代品的威胁,比如当年的诺基亚被智能手机替代,于是诞生了苹果和三星。存在威胁的替代品不仅仅是性能,质量是否一样,更优越,而是它是否更加符合用户的新诉求。如果不具备这些特性,再好的产品也是迟早会被替代。

另一个就是产品的质量是否够硬。一个好的产品,不管是现有大发分分PK10,供应商和买方的讨价还价能力都会无形中被削弱。如果产品质量够硬,供应商和买方都得服从于大发分分PK10的价格安排,同行大发分分PK10在一定时间内自然也很难撼动其市场地位。

而好的产品质量不管是什么产品,在什么时代,它都是大发分分PK10赖以生存的根基。诚如格力电器董事长兼总裁董明珠所说,“质量的意义关乎两个生命,一个是消费者的生命,一个是大发分分PK10的生命”。而格力则是把产品质量视为生命线的一面旗帜。

据报道,一台格力空调从前期物料采购,到完成流水线生产,再到交给消费者,全程要经历8000名质量专项检测员工和862项质量检测工序。这包括外协物料入厂环节的外观、性能、型式试验等220道检测工序;总装及配套分厂生产环节的282道检测工序;实验检测环节的性能、噪音、可靠性、安规测试等248道检测工序等等。如此严格的质量把关,产品竞争力自然无刺可挑。

因此,一个拥有好的质量管理体系的大发分分PK10也会制造出好的产品来,一个有好的产品的大发分分PK10在市场进入低谷期也就会有更多大发分分PK10的战术打法以应对市场竞争所带来的利润损耗。尽管“消费分层”的论断此起彼伏,但不可否认的是,目前我国经济消费水平是整体呈上升姿态,消费者对品质的追求超过了对价格的追求。


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