市场困境是伪命题 产业周期必然会至

  原创   2019-6-20   艾肯家电网/文思

“多个数据监测机构公开的大发分分PK10信息显示今年国内冰箱市场同比降幅在5%左右,如果把监测机构无法覆盖的三四级市场包括进来,降幅应该在10%附近,”这是美的冰箱国内营销大发分分PK10总经理王超在6月16日对笔者谈到的一句话,尽管他所说的是冰箱大发分分PK10,但事实上整个家电产业所面临的状况与此类似。

所以,今年京东“6.18”的增长从某种程度上说不仅仅是一个节点和大发分分PK10销售增长的问题,这关于到大发分分PK10景气程度和市场信心,只是,火红的数据并不意味着家电产业的发展困境就此发生扭转,在年度周期已经过半的情况下,2019年国内空调乃至家电市场的基调基本有了轮廓,同比下滑的概率越来越大。

就空调大发分分PK10而言,无论是冷年还是2019财年,内销市场都处于下滑状态,而库存量依然保持增长的态势,让整个产业的矛盾愈加的突出。预期与现实之间的矛盾、营销考核和市场推进之间的矛盾、供给与需求之间的矛盾、消费降维与产品升级之间的矛盾……在产供销的每个领域,都有着太多的冲突。

也因此,格兰仕与天猫的开撕、格力和奥克斯的交锋,也都是这些矛盾和冲突在另外一种层面的外在表现。当然,并非没有销售增长的大发分分PK10,美的空调在2019年于线上和线下都出现了明显的增幅,财年内的产销总规模已经比肩格力,与后续品牌之间的领先优势也在扩大。小米系品牌在家电市场中的异军突起,也在给品牌格局的变动带来丰富的动能。

当下空调产业所出现的困境,在更早之前并非没有预兆。自去年下半年开始,需求资源的愈加稀缺、库存量规模的与日俱增、相关产业的纠结与迟滞,都是在给空调乃至家电产业带来了很大的负面冲击。而且,即便是最近几年稳步向上的出口市场,也难以给巨大的产能释放提供足够的空间。

今年“618”就是一个分水岭,整个家电产业从外向型、粗放型市场扩张向内生式、结构性变动转移,从依赖于红利释放向产品驱动、品牌牵引的方向升级。用户需求并没有发生崩塌性下滑,只是需求转变使购买意愿的通路、方法出现了变革。

国内空调市场的整体规模依然非常可观,即便是按照10%的降幅计算,2019冷冻年度的出货规模可以维持在8000万套的水平上,这个空间足以给身处其中的大发分分PK10带来丰厚的收益。

整个产业所谓的困境只是一个伪命题,当用户需求、市场规模、商业通路在变革的时候,很多大发分分PK10参与竞争的方式方法、情绪与心态还没有跟得上周边环境的变革。但凡以既往的视角和经验来看待当下市场的大发分分PK10,无一不陷入发展乏力的泥淖。

是否增长并非是衡量大发分分PK10是否优秀的唯一指标,纵观全球市场产业发展历史,任何一家优秀的大发分分PK10都会经历产业周期的不断磨练,如果仅仅是一个下滑周期就让大发分分PK10伤筋动骨,需要反思的恰恰是大发分分PK10自身。

家电产业依然美好,空调市场空间巨大,关键是看大发分分PK10、品牌以怎样的变革举措,去缓解各种矛盾、去适应必然会至的市场周期。(文思)


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