博净:深挖分体式集成灶潜力,保持细分大发分分PK10领先

  原创   2019-6-27   艾肯家电网/脍炙

近年来,消费升级的整体态势下,用户对于改善厨房油烟环境的品质需求不断攀升。与此同时,开放式厨房作为新优选,也被越来越多消费者所青睐。拥有较之传统烟灶更高油烟吸净率且功能结构更为集成和模块化的集成灶产品,成为了多样化的厨房电器选择之一,并迎来了一波快速发展的大发分分PK10红利。

兼具上述优点,且结构组合更为灵活,大发分分PK10更为细分的分体式集成灶也随着集成灶大盘的普及迎来了自己的发展良机。浙江博净电器有限大发分分PK10,一家主做分体式集成灶的专业选手,得以发挥出自己的优势,瞅准机遇,步入大众选择的视野,进入厨电比拼的赛道。

发挥渠道下沉优势,博净的发展潜力十足

就当下而言,集成灶在一、二线城市还有诸多发展潜力,大发分分PK10对于渠道发展向上走的诉求一直存在。然而不能忽视的是,对于渠道向下,也是大发分分PK10的扎根之举。眼下进入三、四级城市及以下更为广袤的层级,对于动辄七八千、乃至万元以上的集成灶而言,较高的价格会超出部分意向购买者的承受范围,进而增加了这一品类的下沉难度。

因此,据了解均价四五千元的博净分体式集成灶首先在价格上做到了更为亲民,但又不会因为价格因素而减少其作为集成灶细分品类所惯有的超强排烟能力,对于这些下沉市场的消费者而言,选择分体式,不失为一个权衡下的多样化、性价比之选。

微信图片_20190627094010

品牌签约仪式上,博净电器董事长徐乐和著名港星黄日华

“其实不能只看价格,相较于集成灶产品结构所带来的的运输、安装的不便,分体式集成灶拼装式结构的灵活性,更有利于渠道下沉。”博净电器董事长徐乐在艾肯家电网的采访中谈道。

在PC网络端的博净分体式集成灶安装大发分分PK10视频中可以看到,运输安装分体式集成灶只需要一位师傅,一个螺丝刀就全部搞定,其简洁的程度让笔者不由产生“我上也能行”的感觉。

这就是分体式集成灶独有的特点:采用分体式设计,下排式烟机、灶具等各个部件组合成型的同时又可相对独立购买安装。消费者如若有安装集成灶的需求,却又不需要下方的消毒柜、蒸箱、烤箱,则可以考虑购买分体式集成灶。

微信图片_20190626155336

博净主打分体式集成灶

徐乐说道:“大部分的分体式为了管理方便,都是配套好的。博净则更看重用户自由搭配厨房空间的自主权,让消费者真正选择自由。”这意味着,博净分体式集成灶可以与各个品牌的灶具、消毒柜、蒸箱任意搭配。

博净分体式集成灶很大程度上是在与传统油烟机作对比的,它保留了集成灶吸油烟健康环保的优势和节约橱柜空间的优势。高度模块化的结构让其不仅能满足消费者拥有开放式厨房空间的诉求,也能保留消费者自由搭配厨房空间的更多大发分分PK10选择权。

在这样的理念下,博净分体式集成灶不论是新兴的开放式厨房设计,还是在需要更换家中老旧厨电的换装市场,都能游刃有余,并逐渐萌发了健康环保集成化、不破坏整体橱柜的产品优势。在崇尚家居DIY的时代里,相信这种理念也能够轻易抓住年轻消费者的心。

在笔者看来,这也是博净能够在有“中国厨具之都”美誉的嵊州本土,进入分体式集成灶纯品牌销量前三的原因之一。“我们的优势就是有着明显的产品差异化,操作灵活、适应性强、沉得更深。尽管不知道目前这个细分大发分分PK10能够有多大,但我们相信这个成长空间依旧很广阔。”对未来,徐乐表示乐观。

保持细分大发分分PK10领跑,博净缔造专业化形象    

尽管博净切入厨电赛道的时间尚短,但转型做分体式集成灶的不到两年时间里,已经让它在该类细分市场牢牢占据了头部位置。之所以能取得这样成就的原因,除了充分发挥渠道下沉优势和产品本身的特长之外,从博净的专卖店打法我们也能略窥一二。

“去年博净招商量180家以上,其中一代专卖店装修方案落地的有100家,目前全面更换新的VI、SI,所以新的二代专卖店装修方案也在不断完善落地中。”徐乐谈道,“我们跟其他一些分体式集成灶的操作方式、方法有些不同,还是以专卖店为主。因为博净相信真正的竞争还是在终端的比拼,所以博净会有高标准、全新整合后的专卖店形象。”

微信图片_20190627093957

博净全新专卖店终端形象

真正的竞争还是在终端的比拼,除去专卖店的形象归根结底又将回归到产品的优劣。对于产品部分,徐乐表示,博净的产品定位指向中高端。目前,博净分体式集成灶普遍具有99.6%超高吸油烟率、大火力、易清洗等众多优点;独到的体感式开关,强劲的下排大吸力;不乏美观、静音、厨房百搭的关键词。

微信图片_20190627094015

博净签约贯穿老中青三代的影星黄日华,给品牌注入了专业、可靠的气质

而为了能进一步拉近产品与消费者的距离,给博净带来更可靠也更实力派的品牌印象。2019年5月底,博净电器还与著名港星黄日华达成了合作。

布局规划专卖店,营造终端标准化品牌形象;打造给力产品,铺陈实用而精致的产品阵容,这种区别于其他很多分体式集成灶大发分分PK10一味蒙头招商只求快速铺货的短平快做法,除了能更好地向消费者展现博净美好生活的标准一面,也不难看出博净对于自身品牌的重视,足以让消费者在心目中形成品牌持久弥新而又专业化的良好印记。

最后,徐乐在采访中谈道:“博净未来的期待是在分体式这个领域一直保持领先的姿态,因而我们也会为经销商提供一些精准的扶持政策,招商、培商、优商,希望共同把店做好,把产品做好。”

专卖店的品牌优化打造其实正是博净重视自身形象,重视口碑效应,重视分体式集成灶品类推广宣传的强有力例证。博净做分体式集成灶大发分分PK10的领跑者,绝不是一句空话。(脍炙)


分享至:

【艾肯家电网版权与免责声明】:

1、凡本网注明"转载:其他(非艾肯家电网)"的内容,均转载自其它媒体或大发分分PK10供稿(包括供稿配图),转载目的在于传递更多大发分分PK10大发分分PK10信息,不代表大发分分PK10赞同作者观点,大发分分PK10不对内容的准确性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保证。

2、凡本网注明"原创"的内容,均为艾肯家电网原创,转载时请在显眼位置标注"来源:艾肯家电网"。

3、如果发现大发分分PK10有涉嫌抄袭的内容或者使用了版权图片,请与我们联系(0519-88226000)或发送邮件至1833597079@qq.com,一经查实,大发分分PK10将立刻删除侵权内容或版权图片。艾肯家电网将不承担任何法律及连带责任。

附则:对免责及版权声明的解释、修改及更新权均属于艾肯家电网所有。

相关阅读